蒙牛瞄准公益营销

10月9日，《中国产经新闻》记者专访了蒙牛乳业北京销售事业本部总经理王建邦。说到蒙牛的发展历程，王建邦是一个怎么都绕不开的人物，他和老牛(牛根生)同岁，又是同班同学。

　　如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，一个品牌如何被消费者关注，如何让消费者产生好感，乃至忠诚，是每个企业天生的使命。换句话说，就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事，让人们记得你的品牌是一个“热心肠”。这种行为便是“公益营销”。

　　蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。

　　王总认为，公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢地联系在一起；公益营销很多企业都在用，但很少有企业能像蒙牛这样运用得恰到好处，蒙牛从“捐助2008奥运会”到目前“向500所贫困地区小学赠奶”，可谓一步一个脚印地将蒙牛的营销活动与公益活动结合起来，既树立了品牌形象，又促进了产品销售，可谓名利双收。

　　公益营销并不是一个个简单的公益活动的叠加，而是通过一个个公益活动的持续，产生1＋1＞2的效果，也就是说，公益营销是一个整体系统工程，贯穿企业整个营销环节。蒙牛正是基于此观点，抓住了一次又一次的机遇。进行公益行为的同时，赢得了口碑，也赢得了利润。

　　据权威数据显示，2005年我国的人均饮奶量仅为21.7公斤，仅为世界平均水平的1／5，不仅远低于美国、日本等发达国家，甚至也远低于同处于发展中国家的印度。《中国产经新闻》记者此次随行蒙牛赠奶感触颇深，怀柔虽然地处北京，但是人均饮奶量却相当低，怀柔区宝山镇中心小学甚至有一些同学从未喝过牛奶，不知道牛奶是什么滋味。

　　蒙牛首先响应国家领导号召，提出“每天一斤奶强壮中国人”的口号，在全国范围内进行了有史以来最大的一次捐奶助学工程，蒙牛给全国500所贫困小学的贫困学生免费提供一年的牛奶，折合人民币上亿元